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电商想靠“刷墙”杀入农村市场
时间:2018-5-14 16:46:29        阅读:
“既能出国,也能下乡;高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙”、“生活要想好赶紧上淘宝”等京东、淘宝下乡在农家墙上刷的宣传语这几日在新媒体上传得挺热。但是,笔者认为,高大上的电商企业,虽然玩得转一线城市的地铁、公交站牌广告,但用这种土掉渣的刷墙方式做渠道下沉的先锋,调侃有余,实际品牌宣传有待商榷。   套用农村古老的计生、维稳等政策宣传方式来为企业造势,与这些做零售的企业意气风发地拓展五六线市场交集不多。因为电商企业计划拓展的并非老少边穷的农村市场,而是有一定消费能力的县城网民。实际调查真正的农村市场不难发现,目前农村市场以留守老人、青少年为主,更多的农村主力劳动力在外务工。目前留守农村的人员对网络的使用仍处在扫盲阶段,更重要的是,他们的实际购买能力有限。因此,到农村大面积刷墙跃跃欲试杀入农村市场,有上错战场的感觉。   而电商企业的县城潜在用户与一二线市场的既有用户也不同。这些生活在县城的人,骑自行车十几分钟就可以到单位,中午午睡使劲睡还没到下午上班时间……电商进入慢节奏的县级市场,一线市场的一日三配可能杀伤力并不大,他们更需要的是县城里买不到的品牌和新奇东西。   当然,电商在县级市场不可能像一线市场一样,将实体商场打得落花流水。尽管街边有大大小小的夫妻店,对县级市场的居民而言,逛商场是消遣周末和饭后时光不错的地方。笔者认为,电商企业与其跑到只有老幼留守的农村去刷墙,不如在县城开体验店。这类体验店既可以展示一些适合县城居民的新商品,还可以培养居民的网购习惯。   记得前几年有连锁企业想通过收编五六线市场的街边店,帮助推广线上销售,双方可以通过销售提成的方式实现利益均沾。不知几年过去了,当初的这些想法是不是还停留在纸面上。

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